ANALISIS STRUKTUR PENENTUAN HARGA JUAL PRICE STRATEGI DAN PERHITUNGAN KOMISI AFILASI DALAM MENGOTIMALKAN PROFIT MARGIN SELLER TIKTOK SHOP

Vanesca Esandira; Rahma Maulaya Ramadhani; Maya Sulistiani; Tuti Nurfauziah

doi:10.24929/feb.v16i1.5253

Vanesca Esandira Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika
Rahma Maulaya Ramadhani Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika
Maya Sulistiani Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika
Tuti Nurfauziah Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika

DOI: https://doi.org/10.24929/feb.v16i1.5253

Keywords: Pricing Strategy, Profit Margin, Affiliate Marketing, TikTok Shop, Akuntansi Biaya

Abstract

Pesatnya perkembangan social commerce, khususnya TikTok Shop, telah mengubah lanskap bisnis ritel dan menuntut pelaku usaha untuk beradaptasi dengan model biaya yang dinamis. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis struktur penentuan harga jual (pricing strategy) dan mekanisme kompensasi komisi afiliasi dalam upaya optimalisasi margin keuntungan pada Seattle Aroma. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis deskriptif terhadap data keuangan internal perusahaan periode Mei 2026. Hasil analisis menunjukkan bahwa total biaya per unit produk adalah sebesar Rp37.788,33, dengan harga jual rata-rata Rp55.056,00, menghasilkan margin keuntungan sebesar 31,36% (Rp17.267,67 per unit). Temuan penelitian menunjukkan bahwa biaya non-produksi, khususnya komisi pasar dan biaya afiliasi, menjadi komponen dominan yang menekan profitabilitas bersih. Meskipun volume penjualan meningkat melalui program afiliasi, risiko terdapat paradoks pertumbuhan di mana beban pemasaran tumbuh lebih cepat dibandingkan laba bersih. Oleh karena itu, penelitian ini merekomendasikan strategi penentuan harga yang lebih adaptif, efisiensi biaya operasional melalui bundling, dan seleksi mitra afiliasi berbasis kinerja (conversion rate) untuk menjaga stabilitas margin keuntungan di tengah tren kenaikan biaya platform.

References

Amma, M., & Salim, A. (2022). Pengaruh Modal, Luas Lahan Dan Harga Jual Terhadap Pendapatan Petani Nanas (Studi Kasus Desa Rengas Ii Kecamatan Payaraman Kabupaten Ogan Ilir).Hasibuan, Nurhanima. 2025. “Analisis Rasio Likuiditas , Rasio Profitabilitas Dan Rasio Solvabilitas Pada Laporan Keuangan PT . Bank Rakyat Indonesia ( Persero ) Tbk Periode 2019-2023.” 3(2):533–46.
Denny & Ratih. (2017). Evaluasi Sistem Komisi Dalam Kompensasi Agen Pt Surya Anugerah Investindo.
E Setyarini. (2020). Pengaruh Likuiditas, Profitabilitas, Dan Aktivitas Terhadap Pertumbuhan Laba Pada Perusahaan Manufaktur Yang Terdaftar Di Bei Pada Tahun 2014 - 2018.
Fadli Ferdian. (2024). Analisis Penentuan Harga Pokok Produksi Dalam Menetapkan Harga Jual Pada Cv. Mm Undangan Pekanbaru Ditinjau Menurut Ekonomi Syariah..
Kemal Jusra Et Al. (2026). Dampak Keberadaan Transportasi Online Terhadap Pendapatan Umkm Kuliner Di Kota Kendari.
Nufus, K. (2018). Analisis Sistem Informasi Akuntansi Penjualan. Management And Business, 1(1).
Pradana, M. (2015). Klasifikasi Bisnis E-Commerce Di Indonesia. 163 Modus, 27(2), 2015.
Vina Sofiana, Qori Erna Lestari, Stefani Afrida, & Evi Mahaerani. (2024). Analisis Penentuan Harga Pokok Produksi Dengan Metode Full Costing Dan Penentuan Harga Jual Dengan Pendekatan Cost Plus Pricing Pada Umkm Es Teh Solo Cabang Rawalumbu Kota Bekasi. Digital Bisnis: Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen Dan E-Commerce, 3(4), 148–157. Https://Doi.Org/10.30640/Digital.V3i4.3560

E-ISSN	P-ISSN