PENGARUH VIRAL MARKETING DAN BRAND ENGAGEMENT TERHADAP PURCHASE INTENTION SEPATU AEROSTREET DI TIKTOK SHOP
Abstract
Penelitian ini mengkaji pengaruh pemasaran viral dan keterlibatan merek terhadap niat beli sepatu Aerostreet di TikTok Shop di kalangan konsumen Generasi Z di Baleendah, Kabupaten Bandung, sebuah konteks yang ditandai dengan temuan sebelumnya yang tidak konsisten meskipun konten merek tersebut memiliki viralitas yang tinggi. Desain deskriptif-verifikatif kuantitatif diterapkan dengan menggunakan purposive sampling, mengumpulkan data dari 190 responden melalui kuesioner online dan menganalisisnya dengan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil menunjukkan bahwa pemasaran viral dan keterlibatan merek sama-sama dirasakan pada tingkat yang cukup baik, sementara niat beli juga termasuk dalam kategori cukup baik. Pemasaran viral memiliki pengaruh signifikan terhadap niat beli (t-statistik 6,571; p 0,000), dan keterlibatan merek juga memiliki pengaruh signifikan (t-statistik 8,096; p 0,000). Secara bersamaan, kedua variabel tersebut secara signifikan memengaruhi niat pembelian dengan R-Square sebesar 0,449 dan relevansi prediktif (Q-Square) sebesar 0,434, yang menunjukkan kontribusi penjelasan yang moderat namun bermakna. Temuan ini menunjukkan bahwa Aerostreet harus memperkuat konten viral berbasis insentif dan aktivitas keterlibatan merek berbasis perilaku untuk mengubah paparan digital menjadi niat pembelian yang lebih kuat di kalangan konsumen Generasi Z.
References
Alamsyah, R., & Ismail, O. A. (2024). The Effect of Social Media TikTok on Consumer Purchase Interest in Brand Account @aerostreet. Jurnal Ilmu Komunikasi, 11(4).
Anggraeni, N. P. O., & Basmantra, I. N. (2026). From Influence to Intention: How Peer Dynamics and Viral Marketing Shape Gen-Z Food Purchasing Through Brand Awareness. Jurnal Ekonomi Kreatif Dan Manajemen Bisnis Digital. https://doi.org/10.55047/jekombital.v4i2.1099
Bahari, F., Yani, D., & Retnosary, R. (2025). Pengaruh Pemasaran Afiliasi dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Aerostreet pada Aplikasi TikTok di Karawang. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 6(3). https://doi.org/10.37385/msej.v6i3.7775
Damanik, Y. R., Kristianto, & Silalahi, J. A. S. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Personal Branding terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengguna Aplikasi TikTok. Jurnal Ekonomi, 7(1). https://doi.org/10.36985/5165w331
Hakiki, A. N., Mulyanti, K., Juliandara, L., & Mafriningsianti, E. (2024). The Influence of Viral Marketing and Influencer Marketing on Purchase Intention through a Skincare TikTok Account. Asia Pacific Journal of Management and Education, 7(3), 316–338. https://doi.org/10.32535/apjme.v7i3.3479
Harsono, S., & Imran, B. (2025). Pendekatan Structural Equation Modeling Untuk Penelitian Kuantitatif: Teori, Metodologi Dan Aplikasi (Neneng Sri Wahyuni (ed.)). Widina Media Utama.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing (18th ed.). Pearson.
Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles of Marketing (19th Edition). Pearson Education. https://www.pearson.com/en-us/subject-catalog/p/principles-of-marketing/P200000009859/9780137991839
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2023). Marketing 6.0: The Future Is Immersive. Wiley.
Lisnawati, & Susmonowati, T. (2025). Pengaruh Viral Marketing Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Produk Somethinc Di Platform Tik Tok Shop (Studi Kasus Pada Para Pengguna Tik Tok di Wilayah Bekasi Timur). JAMBIS : Jurnal Administrasi Bisnis, 5(2). https://doi.org/10.31334/jambis.v5i2.4974
Masiroh, A. D. (2025). Pengaruh short video marketing Aerostreet di TikTok terhadap purchase intention di kalangan generasi Z Indonesia [Universitas Gadjah Mada]. https://etd.repository.ugm.ac.id/penelitian/detail/255267
Oktyandito, Y. W. (2025). 10 Sepatu Lokal Bandung Terbaik, Karya Anak Bangsa. IDN Times. https://www.idntimes.com/men/style/sepatu-lokal-bandung-terbaik-00-qftxr-0v0s62
Permana, E., Aulia, D. P., & Tutupoho, R. R. (2025). Strategi meningkatkan minat beli konsumen produk Aerostreet melalui periklanan di media sosial TikTok. Akuntansi Pajak Dan Kebijakan Ekonomi Digital. https://doi.org/10.61132/apke.v2i2.1050
Prasanna, M., & Priyanka, A. L. (2024). Marketing to Gen Z: Understanding the Preferences and Behaviors of Next Generation. IJFMR (International Journal for Multidisciplinary Research), 6(4). https://doi.org/10.36948/ijfmr.2024.v06i04.26612
Ramadhan, M., Astuti, H. J., Rahmawati, E., & Ikhsani, M. M. (2024). The Effect of Influencer Marketing, Viral Marketing and Customer Engagement on Purchase Intention at Bloods Store in Purwokerto. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(1), 1470–1484. https://doi.org/10.31955/mea.v8i1.3868
Riwanda, G., Surveyandini, M., & Aziezy, E. (2025). Pengaruh Persepsi Harga, Promosi Penjualan, Citra Merek, dan Keragaman Produk terhadap Minat Beli Produk Lokal Aerostreet. Jurnal Pemberdayaan Ekonomi Dan Masyarakat, 2(3). https://doi.org/10.47134/jpem.v2i3.790
Safitri, D. E., Kusnaedi, N., Fatimah, S. E., & Maulany, S. (2025). The Influence of Viral Marketing and Consumer Engagement on Purchase Intention of Fashion Products on TikTok Shop. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(3), 9752–9767. https://doi.org/10.31538/iijse.v8i3.7816
Sandira, N. F. A., Iswardhani, I., Nasir, S. A., Sarah, N., & Dg Macenning, A. R. A. (2025). Fashion Meets TikTok: Exploring The Synergy of Influencer and Viral Marketing for Brand Engagement. JURNAL PABEAN : PERPAJAKAN BISNIS EKONOMI AKUNTANSI MANAJEMEN, 7(1), 67–74. https://doi.org/10.61141/pabean.v7i1.639
Septiani, P. (2023). Perilaku Sosial Remaja Milenial dalam Penggunaan Media Instagram pada Masa Pandemi Covid-19: Studi Kasus pada Remaja di Kelurahan Wargamekar Kecamatan Baleendah Kabupaten Bandung [UIN Sunan Gunung Djati Bandung]. https://digilib.uinsgd.ac.id/64891/
Sudiarta, I. K., & Dewi, P. P. (2026). Determinan keputusan pembelian produk pada TikTok Shop Aerostreet. Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi Dan Kewirausahaan, 6(1), 391–408. https://doi.org/https://doi.org/10.55606/jimek.v6i1.9686
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D.
Supratman, R. S., Mukti, G. W., Setiawan, I., & Sadeli, A. H. (2024). PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI SUKHALOKA YANG DIMEDIASI OLEH SOCIAL BRAND ENGAGEMENT DI INSTAGRAM. Jurnal Ilmiah Mahasiswa AGROINFO GALUH, 11(3), 1585–1595. https://doi.org/10.25157/jimag.v11i3.14507
Suprihatin, A., Suhaeri, D., & Darmawan, F. (2024). Political News Preferences on Social Media Among Millennials and Gen Z in Bandung City in the 2024 Election Year. Communicatus: Jurnal Ilmu Komunikasi, 8(2), 125–143. https://doi.org/10.15575/cjik.v8i2.35743
Tanamal, F. E. E., Fajarwati, D., & Hadi, D. P. (2022). Analisis Pengaruh Brand Engagement dan Brand Love terhadap Brand Equity dan Purchase Intention Handphone Merek Samsung. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(12), 2739–2752. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i12.426
Yearbook. (2024). The World Footwear Yearbook 2024. World Footwear (APICCAPS - Portuguese Footwear Association). https://www.worldfootwear.com/news/the-world-footwear-yearbook-2024/9952.html
Yuanita, S. H. (2024). Industri Sepatu Lokal Dorong Perekonomian Indonesia ke Kancah Global. Sinar Harapan. https://www.sinarharapan.co/ekonomi/38513591468/industri-sepatu-lokal-dorong-perekonomian-indonesia-ke-kancah-global
Performance: Jurnal Bisnis & Akuntansi allows readers to read, download, copy, distribute, print, search, or link to the full texts of its articles and allow readers to use them for any other lawful purpose. The journal allows the author(s) to hold the copyright without restrictions. Finally, the journal allows the author(s) to retain publishing rights without restrictions.
In most cases, appropriate attribution can be provided by simply citing the original article, for example:
Sakdiyah, H. (2017). ANALISIS PENERAPAN ENVIROMENTAL MANAGEMENT ACCOUNTING (EMA) PADA RSUD DR.H.SLAMET MARTODJIRJO PAMEKASAN. PERFORMANCE: Jurnal Bisnis & Akuntansi, 7(1), 1-18. doi:https://doi.org/10.24929/feb.v7i1.343
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
4.png)
.png)
